پایان عصر بازاریابی سنتی

شرحی مختصر از کتاب
سرجیو زیمن، بازاریاب ارشد و معاون سابق شرکت کوکاکولا، اعتبار خود را از تجدید ساختار سازمان بازاریابی و تحکیم بیشتر موقعیت آن شرکت در عرصه بازاریابی جهانی گرفته است .
رویکرد پویای او در زمینه تبلیغات و بازاریابی، موجب شکل گیری تجربه های نو و ارزشمندی شده است که بنا به اعتقاد خود او، می تواند برای همه دست اندر کاران این رشته، مفید و راهگشا باشد.
این کتاب، اثری است زنده و تازه درباره بازاریابی که در آن نویسنده (سرجیو زیمن ) جسورانه می کوشد با رد تمامی اندیشه ها و شیوه های مرسوم بازاریابی، نظریه ها و اصول نوینی برای آن پی ریزی کند .
به این منظور، زیمن از تجربیات چندین ساله اش سود می جوید و با تجزیه و تحلیل دقیق و ظریف روش های رایج در بازاریابی، ضعف ها و قوت های هر یک را با ارائه دلایل کافی بر می شمارد .
زیمن در سراسر این کتاب بر دو نظریه (یا اصل ) خود بارها تاکید می ورزد و می گوید :
اگر قرار باشد محصول یا خدمتی به مقدار بیشتر، در دفعات بیشتر و به قیمت بالاتر به فروش برسد، باید دلایل بیشتری به مردم برای خرید آن ارائه کرد، همچنین باید«متفاوت»، «بهتر» و «ویژه» باشد و اگر نیست باید چنین تصویری از آن ساخت. بر این مبنا، این کتاب نیز خود اثری متفاوت، بهتر و ویژه است.

فهرست کتاب

یادداشت ناشر
یادداشت مترجم
پیشگفتار ناشر اصلی کتاب
پیشگفتار
بخش ۱: بازاریابی راز و رمزی ندارد .
مقدمه : خرد کردن جعبه سیاه
فصل ۱: چرا باید بازاریابی کرد ؟ برای پول ساختن
فصل ۲: بدون راهبرد، به هیچ کجا نمی رسید .
فصل ۳: بازاریابی علم است .
بخش ۲: چگونه بیشترین اجناس را بفروشید و بیشترین پول را بسازید .
فصل ۴: موقعیت گذاری، یک خیابان دو طرفه است .
فصل ۵: بیل کلینتون و پرنسس دای برای فروش اجناس خود چه می کردند؟
فصل ۶: جری زانیفلد درباره بازاریابی چه درس هایی می تواند به شما بدهد؟
فصل ۷: جایی ماهیگیری کنید که ماهی وجود داشته باشد .
فصل ۸: از اندیشیدن درباره آینده، دست برندارید .
بخش ۳: با کدام نیروی انسانی ؟
فصل ۹: به جای شمردن افراد ، نتایج را بشمارید.
فصل ۱۰: من موسسات تبلیغاتی را دوست دارم و بعضی از آنها نیز ، مرا دوست دارند .
نتیجه گیری : بازاریابی سنتی در حال مرگ نیست،مرده است !