چگونه از برندتان دفاع کنید

چگونه از برند خود دفاع کنید

18,000 تومان


تعداد صفحات : ۳۵۶
شابک :۳-۰۰-۸۶۸۹-۶۰۰-۹۷۸
چاپ : اول
قطع : وزیری
جلد : شومیز
نویسنده: تیم کالکینز
مترجم : علی فروزفر

درباره کتابفهرستچند رسانه ای

شرحی مختصر از کتاب

« کتاب کالکینز»، که خواندش برای بازاریابان، یک ضرورت جدی است، نوعی خرد استراتژیک و تاکتیکی را به ما عرضه می کند که در سایۀ آن می توان از پس رقابت های همیشه فزاینده برآمد. در حالی که همۀ ما تمایل داریم که روی حمله ( افزایش فروش و سهم بازار ) متمرکز شویم، موضوع محوری این کتاب، تأکید بر جنبه ای از بازاریابی است که به همان میزان مهم است و غالباً نادیده گرفته می شود: دفاع از برند و حفاظت از سهم بازار. من قصد دارم که یک نسخه از این کتاب را برای هریک از کارکنانم بخرم . »

راب گالاس، معاون و مدیر بازاریابی، موزۀ علم و صنعت

 

« آفرینش یک برند، کار دشواری است، اما برپا ساختن یک برند و حفظ شایستگی و اعتبار آن، دشوارتر است و حتی اهمیت بیشتری دارد. درک کردن شیوۀ دفاع از برندتان در برابر رقیبتان، تفاوت بین موفقیت بلندمدت و شکست کوتاه مدت را برای ما روشن می سازد. کالکینز در این کتاب نشان می دهد که چگونه برندها را از طریق مقابله و ایستادگی در برابر حملات رقبا همچنان در بالا نگاه داریم. »

دانیل اچ.ام.بی، رئیس هیئت مدیره و مدیر عامل، شرکت دِوری

 

« خواندن این کتاب برای هر کسی که امور بازاریابی را هدایت می کند، یک ضرورت حیاتی است. کتاب چگونه از برندتان دفاع کنید، استراتژی عملی برای مدیریت برند به شیوه ای متمرکز را به طور فشرده عرضه می کند و مطالعات موردی مناسب و برانگیزنده ای آن را پشتیبانی می کنند. با خواندن این کتاب، به ایده های کاربردی فراوانی برای کسب و کارتان دست می یابید. »

کنراد یورک، معاون بازاریابی، نورث وسترن میوچوال





فهرست کتاب

یادداشت ناشر

یادداشت مترجم

سپاسگزاری

یک یادداشت مهم

فصل ۱: مقدمه

شما در معرض حمله اید

قدرت راهبرد دفاعی

چرا استراتژی دفاعی اهمیت دارد

استراتژی نامرئی

هنرهای تاریک استراتژی دفاعی

دربارۀ پیامدهای ضمنی قانونی چه می توان گفت؟

شیوۀ استفاده از این کتاب

فصل ۲: تهدید

یک ماجرای غم انگیز کسب وکار

زیر هجوم

موفقیت محصول جدید

اقتصاد دفاع

جای خالی انگیزش

دفاع در مقایسه با رشد

بهترین دفاع، بهترین دفاع است

فصل ۳: چالش مالی

همه چیز به پول بر می گردد

پرسش۱: آنان چه می بینند

پرسش ۲: چگونه می توانیم اوضاع و شاخص های مالی آن ها را به هم بریزیم؟

کندکردن شتاب مالی

نخست دربارۀ اعداد و ارقام فکر کنید

فصل ۴: دشمنتان را بشناسید

با عناصر پایه ای آغاز کنید

درک چهارپی

منبع حجم فروش

درک انگیزش

به هر حال، چه کسی دارد به من حمله می کند؟

سایر مؤلفه های اطلاعات

چالش اصلی

فصل ۵: اطلاعات رقابتی

چالش اصلی

به کجا بنگریم

مرزها و محدودیت های قانونی و اخلاقی

به کارگیری اطلاعات

سازمان دهی برای اطلاعات رقابتی

وظیفه ای که هرگز پایان نمی پذیرد

فصل ۶: پرسش کلیدی

دفاع کنیم یا نه؟

دلایل دفاع کردن

دلایل دفاع نکردن

دلایل نادرست

بسیاری از شرکت ها خیلی دیر و خیلی کم دفاع می کنند

مراقب باشید و منتظر بمانید

پرسش های کلیدی

فصل ۷: طرحریزی دفاع

سریع باشید

مکان خود را برگزینید

پنج گام اساسی

از عدم قطعیت استقبال کنید

انعطاف پذیر باشید

تیم را متحد و هم داستان کنید

اهداف درستی تعیین کنید

اجازه دهید که شاخص های مالی، پیرو باشند

تلاش نکنید که عالی و کامل باشید

خسارات وارده به کسب و کار موجود را محدود کنید

در جریان پاسخ رقابتی، خوب بیندیشید

روی عمل، متمرکز شوید

مجهز شوید

فصل ۸: متوقف کردن عرضه محصول

مانع عرضۀ محصول شوید

بهترین دفاع

فصل ۹: جلوگیری از توزیع

قدرت جلوگیری از توزیع

رویکردهای جلوگیری از توزیع

احتیاط کنید

فصل ۱۰: محدودکردن آگاهی از محصول

محصول جدیدی است؟ چه محصول جدیدی؟

متوقف و محدود کنید

خبرهای مشابهی منتشر کنید

چالش را تشدید کنید

فصل ۱۱: جلوگیری از امتحان کردن محصول

اگر مانع امتحان کردن شوید، محصول را نابود خواهید کرد

راه های محدودساختن امتحان کردن

نبرد اصلی

فصل ۱۲: با تکرار خرید مبارزه کنید

مانع تکرار خرید شوید

محصول مشابهی را معرفی کنید

از این موقعیت دوری کنید

فصل ۱۳: دفاع هرگز پایان نمی یابد

جلوگیری از حملات

شالوده ها را بنا کنید

دفاع کردن را هرگز متوقف نکنید

فصل ۱۴: استراتژی دفاعی برای نوآوران

برای دفاع، برنامه ریزی کنید

در برابر دفاع، دفاع کنید

استراتژی خود را با دقت برگزینید

پس از عرضۀ محصول: برای دفاع آماده شوید

فصل ۱۵: یک هشدار دربارۀ قانون رقابت

واقعیت های عملی

رفتار قانونی

اقدامات مشکوک

برآمدن ازپس عدم قطعیت قانونی

واژہ نامه



وزن 570 g

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “چگونه از برند خود دفاع کنید”