فروش ضمانتی

فروش ضمانتی

15,000 تومان


تعداد صفحات : ۱۵۲
شابک :
چاپ : اول
قطع : رقعی
جلد : شومیز
تالیف: دکتر محمود دهقان طزرجانی
مترجم :

درباره کتابفهرستچند رسانه ای

شرحی مختصر از کتاب

در پاییز سال ۱۳۵۲ و هم‌زمان با آغاز تحصیل در دانشگاه تهران، انواع روش‌های نوین توزیع و فروش را از مدرّسان ژاپنی آموختم. استادان ژاپنی برای فروش تلویزیون از استراتژی فروش مویرگی سرد استفاده می‌کردند. اکنون بعد از چهل و چهار سال تجربۀ عملی و علمی در امر فروشندگی و نگارش ده‌ها کمپین ضمانتی فروش، همچنین تجدید سازمان فروش بیش از بیست برند با فروش موفق در کشور، با اطمینان به صاحبان کالا و خدمات اعلام می‌کنم که تنها راه موفقیت در فروش، استفاده از کمپین علمی تضمینی برای فروش کالا و گسترش سهم بازار است.
پس از استقبال خوب صاحبان کالا و خدمات، استادان و دانشجویان رشته‌های تبلیغات و بازاریابی از آثار قبلی‌ام، از جمله کتاب کمپین تبلیغاتی از برنامه‌ریزی تا اجرا (۱۳۹۳) به این نتیجه رسیدم که تمامی تجربه‌های نظری و علمی خود در فروشندگی را در کتابی با نام فروش ضمانتی همراه با دو کمپین فروش ضمانتی نوشته شده در سال‌های ۱۳۹۳ و ۱۳۹۴ در اختیار مدیران فروش، کارآفرینان عزیز، استادان و دانش‌پژوهان محترم قرار دهم.

برگرفته از یادداشت مؤلف





فهرست کتاب
یادداشت ناشر
فصل اول: تعاریف و مفاهیم پایه‌ای فروش
۱-۱: مفاهیم کلی فروش
۱-۲: مهندسی فروش
فصل دوم: فروشندگی
۲-۱: دانش فروشندگی
۲-۲: ویژگی‌های فروشنده
فصل سوم: انواع فروشندگی
۳-۱: خرده‌فروشی
۳-۲: عمده‌فروشی
فصل چهارم: استراتژی‌ها و تاکتیک‌های فروش
۴-۱: انواع استراتژی‌ها یا راهبردهای فروش
۴-۲: تاکتیک‌های فروش
فصل پنجم: نقش کالا و قیمت در فروش
۵-۱: انواع کالا از نظر ماندگاری
۵-۲: قیمت
فصل ششم: نقش توزیع در فروش
۶-۱: مدل‌های توزیع
۶-۲: روش‌های توزیع
فصل هفتم: نقش بازاریابی در فروش
۷-۱: جایگاه بازاریابی در فروش
۷-۲: نقش مصرف‌کننده در بازاریابی و فروش
فصل هشتم: نقش تبلیغات در فروش
۸-۱: کارکرد تبلیغات در فروش
۸-۲- اهمیت تبلیغات مؤثر در افزایش فروش
فصل نهم: کمپین جامع فروش ضمانتی
۹-۱: تعارف و مفاهیم پایه‌ای کمپین
۹-۲: گام‌های کمپین فروش ضمانتی
فصل دهم: چگونه موفقیت کمپین‌ها را ضمانت کنیم
۱۰-۱: چرایی تضمین موفقیت کمپین
۱۰-۲: فرایند تضمین موفقیت کمپین
پیوست‌ها
پیوست ۱: کمپین تولد و رشد برند بلونی در سال ۱۳۹۳
پیوست ۲: برنامۀ جامع (کمپین) برای فروش ضمانتی سبد مواد غذایی آمارانت



دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “فروش ضمانتی”