فروش ضمانتی

فروش ضمانتی

25,000 تومان


تعداد صفحات : ۱۵۲
شابک :
چاپ : اول
قطع : رقعی
جلد : شومیز
تالیف: دکتر محمود دهقان طزرجانی

دسته: . برچسب: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , .
درباره کتابفهرستچند رسانه ای
شرحی مختصر از کتاب

در پاییز سال ۱۳۵۲ و هم‌زمان با آغاز تحصیل در دانشگاه تهران، انواع روش‌های نوین توزیع و فروش را از مدرسان ژاپنی آموختم. استادان ژاپنی برای فروش تلویزیون از استراتژی فروش مویرگی سرد استفاده می‌کردند. اکنون بعد از چهل و چهار سال تجربۀ علمی و عملی در امر فروشندگی و نگارش ده‌ها کمپین ضمانتی فروش، همچنین تجدید سازمان فروش بیش از بیست برند با فروش موفق در کشور، با اطمینان به صاحبان کالا و خدمات اعلام می‌کنم که تنها راه موفقیت در فروش، استفاده از کمپین علمی تضمینی برای فروش کالا و گسترش سهم بازار است.
پس از استقبال خوب صاحبان کالا و خدمات، استادان و دانشجویان رشته‌های تبلیغات و بازاریابی از آثار قبلی‌ام، از جمله کتاب کمپین تبلیغاتی از برنامه‌ریزی تا اجرا (۱۳۹۳) به این نتیجه رسیدم که تمامی تجربه‌های نظری و علمی خود در فروشندگی را در کتابی با نام فروش ضمانتی همراه با دو کمپین فروش ضمانتی نوشته شده در سال‌های ۱۳۹۳ و ۱۳۹۴ در اختیار مدیران فروش، کارآفرینان عزیز، استادان و دانش‌پژوهان محترم قرار دهم.

برگرفته از یادداشت مؤلف



فهرست کتاب
یادداشت ناشر
فصل اول: تعاریف و مفاهیم پایه‌ای فروش
۱-۱: مفاهیم کلی فروش
۱-۲: مهندسی فروش
فصل دوم: فروشندگی
۲-۱: دانش فروشندگی
۲-۲: ویژگی‌های فروشنده
فصل سوم: انواع فروشندگی
۳-۱: خرده‌فروشی
۳-۲: عمده‌فروشی
فصل چهارم: استراتژی‌ها و تاکتیک‌های فروش
۴-۱: انواع استراتژی‌ها یا راهبردهای فروش
۴-۲: تاکتیک‌های فروش
فصل پنجم: نقش کالا و قیمت در فروش
۵-۱: انواع کالا از نظر ماندگاری
۵-۲: قیمت
فصل ششم: نقش توزیع در فروش
۶-۱: مدل‌های توزیع
۶-۲: روش‌های توزیع
فصل هفتم: نقش بازاریابی در فروش
۷-۱: جایگاه بازاریابی در فروش
۷-۲: نقش مصرف‌کننده در بازاریابی و فروش
فصل هشتم: نقش تبلیغات در فروش
۸-۱: کارکرد تبلیغات در فروش
۸-۲- اهمیت تبلیغات مؤثر در افزایش فروش
فصل نهم: کمپین جامع فروش ضمانتی
۹-۱: تعارف و مفاهیم پایه‌ای کمپین
۹-۲: گام‌های کمپین فروش ضمانتی
فصل دهم: چگونه موفقیت کمپین‌ها را ضمانت کنیم
۱۰-۱: چرایی تضمین موفقیت کمپین
۱۰-۲: فرایند تضمین موفقیت کمپین
پیوست‌ها
پیوست ۱: کمپین تولد و رشد برند بلونی در سال ۱۳۹۳
پیوست ۲: برنامۀ جامع (کمپین) برای فروش ضمانتی سبد مواد غذایی آمارانت

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “فروش ضمانتی”