مدیریت موفق به سبک چینی (ساخت چین)

از زمان اصلاحات اقتصادی چین در اواخر دهه ۱۹۷۰، رشد اقتصاد این کشور حیرت‌انگیز بوده است. از سال ۱۹۷۸ تا ۲۰۰۲،‌میزان تولید ناخالص ملی چین چهار برابر رشد کرد و تا سال ۲۰۰۳، از نظر قدرت خرید، بعد از آمریکا دومین اقتصاد بزرگ جهان شد. بعضی از تحلیل‌گران معتبر عقیده دارند. اقتصاد چین تا سال ۲۰۴۵، ممکن است از اقتصاد آمریکا سبقت بگیرد.
دونالدان. سول، نویسنده کتاب که از استادان برجسته دانشگاه هاروارد آمریکاست با بررسی وقایع و رویدادهای تاریخی و اقتصادی چین به تحلیل شرایطی که منجر به ظهور شرکت ها و کارآفرینان بزرگ چینی شده است می‌پردازد.
این کتاب با تشریح مدیریت به سبک چینی به بررسی روشهای بازاریابی و فروش این شرکت ها می‌پردازد.
روشهایی که به تولید محصولاتی با استانداردهای جهانی منجر شده و توانسته اکثر بازارهای مصرفی جهان را فتح کند. انتخاب شرکت های نمونه در چند حوزه‌ مختلف تولید و بررسی روشهای رقابتی آنها از دیگر موضوعات جذاب این کتاب علمی است.
در این کتاب می خوانیم:
۱- درس هایی در خصوص رقابت در جهانی غیرقابل پیش بینی
۲- مروری مختصر بر تاریخ اخیر چین
۳- ژیدونگ وانگ و سرمنشا شرکت سینا
۴- تینگ هسین و ظهور نام تجاری مستر کونگ
۵- گوانگ دونگ گالانز: از پر غاز تا انواع مایکروویو

فصل اول
آشنایی با بازیگران
درسهایی درخصوص رقابت در جهانی غیرقابل پیش‌بینی
سیاست صنعتی و مقررات غیرقابل پیش‌بینی
عدم قطعیت ناشی از ادغام در بازارهای جهانی
دسترسی غیرقطعی به سرمایه و هزینه نامشخص آن
تکانهای اقتصادکلان
حقوق مالکیت مبهم و متغیر

مقدمه‌ای بر شرکتها
گروه لجند با مسئولیت محدود
شرکت سینا
گروه حایر
گوانگدونگ گالانز
شرکت یوتی استارکام
آسیا اینفوهلدینگز
گروه هونگژو واهاها
گروه تینگ هسین

مروری مختصر بر تاریخ اخیر چین
جنگ داخلی (۱۹۲۷ تا ۱۹۴۹)
موفقیت اولیه و جهش عظیم رو به جلو (۱۹۴۹ تا ۱۹۶۰)
انقلاب فرهنگی (۱۹۶۶ تا ۱۹۷۶)
آزادسازی اقتصادی (۱۹۷۸ تا ۱۹۸۹)
از سرگیری رشد بعد از ماجرای میدان تیان آنمن (۱۹۸۹ تاکنون)

طرح کلی کتاب

فصل دوم
قبول ابهام آینده

ژیدونگ وانگ و سرمنشا سینا
حرفه اولیه ژیدونگ وانگ
شرکت تکنولوژی اطلاعات استون ریچ سایت پکن
از علفهای وحشی تا درختان بلند

جهت‌یابی در ابهام آینده
همانطور که همیشه بود
فرصتهای طلایی
دیدگاه قلعه مانند نسبت به زمان
تهدیدهای لحظه آخر
انتظار فعال

خلاصه

فصل سوم
انجام گشت اکتشافی در آینده

تینگ هسین و ظهور نام تجاری مسترکنگ
سرچشمه‌های گروه تینگ هسین
سومین تلاش
مستر کنگ بازار رشته فرنگی را در دست می¬گیرد

انجام گشت اکتشافی در آینده
کشف کنید، تحمیل نکنید
خود را در موقعیت غوطه‌ور سازید
انعطاف‌پذیر نگه داشتن نقشه
به ناخودآگاه خود اعتماد کنید (اما مقدار زیادی از اطلاعات خام را هضم کنید)
پذیرفتن زوایای دید چندگانه
طراحی و انجام تجارب آگاهانه

خلاصه

فصل چهارم
دور زدن رقابت
اوج‌گیری یک افسانه
سالهای اولیه
جان به در بردن از تهدید لحظه آخری ورود شرکتهای چند ملیتی
غنیمت شمردن فرصت طلایی: ۱۹۹۶ تا ۱۹۹۹

چرخه ساپ
مزایای چرخه ساپ
قدرت اولویتها
چرخه ساپ و حلقه اوودا
اولویتها ضمن انتظار فعال

خلاصه

فصل پنجم
تدوین یک سلسله مراتب انعطاف¬پذیر

حایر و بالاتر
پایه‌گذاری حایر
ایجاد کیفیت: سالهای ۱۹۸۴ تا ۱۹۹۱
رشد از طریق ایجاد تنوع: سالهای ۱۹۹۱ تا ۱۹۹۸
جهانی شدن: سالهای ۱۹۹۹ تاکنون

سلسله مراتب انعطاف‌پذیر
قراردادهای مبتنی بر اولویت
شفافیت در نظارت بر عملکرد
مشوقهای موثر
محدود کردن ریسک زیان احتمالی تمرکززدایی
آموزش کادری از مدیران کل
حفظ فشار

خلاصه

فصل ششم
مدیریت پویای روابط

گوانگ دونگ گالانز: از پر غاز تا انواع مایکروویو
کویینگده لیونگ و سالهای نخست گالانز
فرصت طلایی در بازار داخلی اجاق مایکروویو
تثبیت رهبری در سهم بازار جهانی

مدیریت پویای روابط
روشن ساختن هزینه¬ها و مزایای روابط
تلفیق روابط در چرخه ساپ
تعهد به بسط روابط
تعهد به شفافیت
درسهایی از برزیل

فصل هفتم
به دنبال طلا

مغتنم شمردن فرصت: ماجرای واهاها
کویینگ هوزونگ و تولد واهاها
تغذیه «امپراطوران کوچک» چین
گسترش محصولات و جغرافیاها
یک حرکت استثنایی: معرفی فیوچرکولا

به دنبال طلا
مزایای مغتنم شمردن فرصتهای طلایی
فرصتهای طلایی نیازمند تمرکز منابع هستند
سه پنجره فرصت

خلاصه

فصل هشتم
حق بزرگ شدن

داستان یوتی استارکام
پایه¬گذاری یوتی استارکام
اوج‌گیری یوتی استارکام با محصول لیتل اسمارت
ایجاد تنوع در محصول و بازار

حق بزرگ شدن
داشتن تمرکزی روشن
استاندارد کردن آنچه مهم است
مدیریت محدودیتهای الزام‌آور
ایجاد مانع در برابر مشکلات پیش‌بینی نشده

خلاصه

فصل نهم
پیشتاز بودن در دنیایی غیرقابل پیش‌بینی

کشش موقعیت در برابر فشار دیدگاه
صبر فضیلت است
اگر حق با طرف مقابل باشد چه می‌شود؟
شهامت برای جست‌وجوی طلا

ضمیمه: طرح تحقیق و روش‌شناسی
درباره نویسنده