بازاریابی شرکتی (B2B)

شرحی مختصر از کتاب

بازاریابی شرکت در دوره‌ای از استحاله قرار دارد که منعکس کننده وجهه در حال تغییر کسب ‌و کار به طور اعم است‎‎‏‎‎‏‎‎‎ :
۱- رشد کمتر در صنایع سنگین و رشد بیشتر در حیطه خدمات
۲- تکامل اطلاعات به‌ عنوان یک محصول و اهمیت فزاینده فرصت های بین‌المللی
چند سال قبل این کتاب را می‌شد به نام «بازاریابی صنعتی»، معرفی کرد اما صنایع سنگین در سراشیبی افتاده‌اند و عناوین متون و دوره‌ها برای انعکاس طیف وسیع‌ تری از بنگاه ها که به حق زیر چتر بازاریابی شرکتی قرار دارند، در حال تغییر هستند. تقریباً هر محصول یا خدمت موجود، کاربران شرکتی را هدف گرفته، یا وجهه بازاریابی شرکتی را دارد :
لیستی بلند بالا از خدمات مالی، ناوگان اتومبیل های شرکتی، جرثقیل های ساختمانی، مجلات تجاری، روان‌سازی صنعتی، جت های شرکتی، خدمات پیمانی و این فهرست همچنان ادامه دارد. گسترش سریع اطلاعات شرکت به شرکت منجر به انتشار موازی کتاب های دانشگاهی متعددی شده است که به بحث بازاریابی شرکتی اختصاص دارند.
اما این یک اصل ثابت شده است که کمیّت همیشه با کیفیت همراه نیست.
کتاب «بازاریابی شرکتی» زمینه ‌ای عملی از فعالیت های واقعی بازاریابان شرکتی را همراه با تلفیق کاملی از جدیدترین پیشرفت ها و نگرش ها به مطالعه این رشته در حال تکامل ارائه می‌کند. این کتاب به شدت مورد تحسین استخدام کنندگان شرکتی بوده و اولویت های اعتباری را که انجمن آمریکایی کتاب های دانشگاهی کسب ‌و کار تعیین کرده است، مدنظر دارد.